這裏重點談的是零部件清洗機的推廣問題。前麵（miàn）曾提到，在超聲波領域裏，超聲（shēng）波清洗機有著其它任何“超聲（shēng）類”工業產品所無法比擬的巨大潛在市場！

說是（shì）“巨大”，是因為沒有一種（超聲）產（chǎn）品能像“超聲波清洗機”一樣應用範圍那麽廣！從醫（yī）院到製藥廠；從化驗室到實驗室（shì）；從機械到電子；從汽車（chē）到飛機；從（cóng）化工到（dào）航空；從噴塗到電鍍；從鍾表眼鏡到珠寶首飾；從超硬材料到有色金屬……可以說，它的應用範圍幾乎覆蓋了所有9479威尼斯所認知的及不認知的很多行業！到（dào）這裏，我說市場“巨大”，大（dà）家不會有什麽“疑議”了吧？

談到“潛力”，是因為雖說市場大，但由於我國的具體情況，上述談及的行業有絕大多數還沒有（yǒu）使用，甚至還沒有聽說（shuō）過（guò）該產品！據不完全統計：在（zài）發達的國家，超聲波清（qīng）洗機在上（shàng）述單位的（de）使用率（lǜ）高達70%以上！而（ér）9479威尼斯國家正相反，連（lián）30%還達不到！所以，說是有（yǒu）“巨大的潛力”還是（shì）有道理的吧！

當然，上（shàng）述情況是存在客觀原因（yīn）的。我（wǒ）國的經濟正處於發展時期，有很多的企業也（yě）知道有該產品（pǐn），也明白使用該產品的“優勢”，但就（jiù）是沒有購買，其原（yuán）因（yīn）無非是：

①效益不好，沒錢買；

②對產品持懷疑態度；

③人力資源“過剩”，用它多此一舉；

④對所（suǒ）謂“高科技”產品有抵觸情緒（怕買了不會用！）。

當然，第（dì）③④種情況屬於少數企業，甚至取決於一些企業領導人的觀念。

但（dàn）不管怎樣，“狼來了、虎來了”，高（gāo）科技的巨大衝擊，這個現實，總會（huì）被人們（men）所（suǒ）認知，早接受晚接受，早晚要接受！這就是社會發展的必然（rán）規律！

了解了上（shàng）述客觀情況，那麽作為生產“超聲波清洗機”的企業就必須引起重視，要深（shēn）入調查分析市場狀況。根據（jù）實際情況給自己的產品找到“定位”。作為生產廠家的市場策劃人員（yuán）和營銷人員（yuán）更應該樹立一個正確（què）的（de）認識：把推（tuī）廣超聲清洗的知識與推銷（xiāo）產品有機地結合起來。絕（jué）不能為“推銷產品”而推銷產品，要不斷宣傳（chuán）使用該產品的優勢（shì），介紹該產品的使用方法。隻有讓更多的用戶了解超聲波（bō）清洗（xǐ）機（jī）的知識，才會開拓出更大的市場！